Google Ads 關鍵字廣告中，CPC（每次點擊成本）是最常用的出價方式之一，也是費用規劃的重點。以下提供一套清晰的理論與實務建議，幫助您利用 CPC 制定合適的廣告預算並優化投放成效
一、什麼是 CPC？為何重要？
CPC（Cost Per Click）是指每當有人點擊您的廣告，您需支付的費用。CPC 的高低取決於競爭程度、關鍵字品質分數等因素：
- 高 CPC：通常表示競爭激烈，例如金融、醫美等行業
- 低 CPC：可能是利基市場或長尾關鍵字
二、CPC 的基礎規劃：公式與建議
1. 每日預算的基礎規劃
公式：
每日預算 = 預估每日點擊數 × CPC
實例：
- 預估每日點擊數：100 次
- 平均 CPC：$10
每日預算 = 100×10=1,000元
建議：
廣告建立初期可以採用較小的每日預算，測試哪些關鍵字具高點擊率和轉換率，再進一步提高預算，若需評估關鍵字的CPC，官方有提供關鍵字規劃工具，可快速取得 CPC 指標
2. 每月廣告預算計算
公式：
每月廣告預算 = 每日預算 × 30.4
實例：
- 每日預算：1,000 元
- 投放天數：30.4 天 (Google Ads 官方所定義的每月平均天數)
每月廣告預算 = 1,000 × 30.4 = 30,400元
建議：
根據行業特性選擇投放天數，例如零售業可集中在促銷期，服務業則應保持穩定曝光，做策略性的預算分配
3. 計算 ROAS (廣告投資報酬率)
此時我們需要取得官網的轉換率、客單價兩個指標，並帶入此廣告組合，才能計算投遞廣告到底有沒有帶來正收益，期望ROAS需大於1，才能將成本抵銷，產生收益
公式：
購買人數(月) = 點擊數(月) x 預估轉換率
廣告收益 = 購買人數(月) x 預估客單價
ROAS = 廣告收益 / 廣告費用
實例：
- 客單價：2,000 元
- 預估轉換率：1%（0.01）
- 預估點擊次數：100
- 每月預算：30,400
購買人數(月) = 3,000 x 0.01 = 30
廣告收益 = 30 x 2,000 = 60,000
ROAS = 60,000 / 30,400 = 1.97
ROAS > 1，代表以此策略投遞廣告，是能帶來收益的，想辦法優化廣告，降低CPC，在同樣的日預算帶來更多點擊，或是用更少的預算帶來相同的廣告收益，都是未來廣告主可執行的目標
建議：
ROAS容易有邊際效應產生，在不優化廣告的情況下，一昧的增加廣告預算，ROAS成效會驟減，所以還是需要找經驗豐富的廣告投手或代操團隊，優化廣告內容才是長久之計
三、提升 CPC 效率的方式
1. 專注品質分數
品質分數影響實際 CPC，分數越高，出價相對降低。以下是提升品質分數的方式：
- 確保廣告與關鍵字的高相關性
- 使用具吸引力的廣告文案，提高點擊率（CTR）
- 增強落地頁面體驗，提升用戶轉換率
2. 精準選擇關鍵字
- 避免使用過於寬泛的關鍵字，聚焦長尾關鍵字（例如：「台灣手工訂製家具」）
- 利用排除關鍵字功能，減少無效流量的浪費
四、常見的 CPC 誤區
1. 誤解高 CPC 就是好關鍵字
高 CPC 可能代表競爭激烈，但不一定轉換高。例如，「購買餐桌」比「餐桌」更具轉換潛力，但 CPC 可能更低
2. 忽略跨設備與地域的差異
不同設備（如桌機 vs 手機）和地域的 CPC 差異很大。建議在報表中檢視設備與地域數據，並分別設置出價
結論
CPC 是 Google Ads 關鍵字廣告的核心計費方式，影響著預算分配與廣告成效。透過明確的公式規劃每日預算、月預算及目標 ROAS，再搭配即時的廣告優化策略，讓您能在不同市場條件下高效運用廣告預算
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