你的Meta FB廣告成效變差了嗎? 換平台可以解決嗎?

Meta FB廣告的成效其實在以前表現都還不錯可是呢在近幾年呢很多人都會反饋說Meta FB廣告的成效變差了所以有些人就會開始想是不是要更換新的媒體平臺就可以解決好首先呢？

為什麼Meta FB廣告轉換率會最高?

我們要先來確認一下，為什麼Meta廣告的轉換率會是最高？其實最主要在於說它會有一個登入的機制，Meta廣告很重要的一個環節是他的使用者登入機制(FB/IG)，就會把你的行為的紀錄、還有你的閱讀的記錄、你的應用程式記錄記錄等，紀錄在你這個ID底下。所以，你的這個行為記錄就會越來越多，這個情況下他就可以去預測你下一步會買什麼東西?你有對什麼東西有興趣?他可以對你去貼標籤，廣告就會愈準確，那這也是相較於其他媒體平臺比較不一樣的，像我們在閱讀新聞，我們並不會有登入的動作，我們看到Google廣告，你也不用登入就可以看到Google的GDN廣告，所以這也是為什麼那個Meta FB/IG廣告的演算法會有比較好的轉換率。

廣告成效為什麼變差了?

廣告成效為什麼會變差?廣告成效會變差的原因，最主要就是競爭的人變多了，一樣大小的餅，如果很少人吃的話，其實大家可以吃到的餅就多，可是如果假設這個餅，越來越多人分著吃，那大家分到的東西就會變少了，那其實大家都可以看到Meta FB/IG廣告的成效是不錯的，所以很多的企業都會紛紛加入到Meta FB/IG裡面，相同性質的廠商進來就是互相競爭。

還有一個因素也加速了更多的廠商進到了數位廣告，就是疫情的原因，讓很多的廠商要去做數位轉型，原本線下零售的，他們可能沒有那麼多投入線上的預算，所以在疫情的這段時間加速他們轉型到線上，然後原本的大型品牌，他們是可能也是不太傾向線上廣告，比較偏向於線下活動的，但是因為疫情的期間，所以他們大型線下廣告的這個預算就會挪到線上的廣告，而線上的廣告他是會有競價機制，所以越來越多人加入進來的時候那個流量費用就愈貴，所以你的廣告自然而然就會變差這是非常合理的。

不是Meta FB/IG演算法變差了，是在平台競爭的人變多了。

需要更換廣告平台嗎?

需要更換廣告平臺嗎？其實，就以整個演算法還有他的一些機制來看，Meta FB/IG仍然還是最強的一個廣告平臺，我們從上述的原理，就可以知道Meta FB/IG廣告必須要你有登錄之後，然後從你的行為判斷他才推播廣告給你，相較於其他的廣告平臺來講，它的精準度是高的，另外沒有其他的平臺擁有像FB/IG那麼多的會員數量，真的要比，另外一個擁有這麼多會員數量的平臺，大概只有Google，可是Google的GDN廣告，其實不用登入也可以看得到，所以其實GDN廣告會有部分的流量不一定是真實的人類，這個就是觸發你廣告的人，有可能是非真實的人類，以目前的平臺來講，你需要更換嗎？答案是不太需要。

那同學可能還會有想到一件事情，抖音、小紅書等等，還有很多社群媒體在竄升，但是其實我們藉由公司付費的資料庫SimilarWeb去查詢了一下，其實他們之間的差異性，還插到5到10倍以上，也就是說Meta FB/IG的流量仍然是抖音、小紅書他們的10倍以上，那代表把你在Meta所做的事情，複製在那些新串升的小流平臺裡，Meta會是事半功倍，竄升的那些他還是屬於事倍功半的階段，那同學可能會說會不會有流量紅利呢？流量紅利取決於人數的多寡?平台有沒有很多的人？然後有沒有很多的廣告商？其實現在很多人加入到抖音、小紅書的原因，就是加入這些平臺主要的目的，就是為了賺錢或行銷活動，也就是說在這個新的社群媒體裡面它的組成裡面那並不是消費者居多的媒體，通常我們就會認定他的價值沒有那麼的高，那我們就來思考一下，到底需不需要更換廣告平臺呢？認真來說不太需要。等到你聽到某一個平臺有賺錢或者是很容易產生變現的時候再去更換也沒有關係。

你可以這樣應對

因應到成效變差，我們該怎麼樣去解決？開始建立自己的品牌忠誠度，以往啊我們是藉由他想要買東西的時候，我們的廣告剛好在他面前出現，所以這個是掌握著他們的購物時機；但其實廣告要做的東西，它比較偏向於曝光印象的留存，所以也就是說要當消費者他想買東西的時候他會想到你，這才是廣告真正的本質，那種他想買東西，剛好買得到，其實是比較偏向於通路的本質，我們要分清楚，我們今天的廣告的目的是什麼？通常我們還要在廣告這個領域花經費，我會比較建議是建立你的通路品牌，別人想買東西優先想到你的這個通路品牌；或別人想買東西的時候優先想到你這個產品品牌，所以也就是說廣告比較適合去做品牌的建立、品牌的黏著度，那至於轉換這件事情或是是營收這件事情比較偏向於通路轉換便利性的部分，廣告能不能讓這個便利性拉伸？它可以讓你這個印象的便利性拉伸，但是在購買的便利性不一定拉伸，我們還是思考一下廣告，要怎麼應對?廣告比較適合去建立一個品牌的知名度、黏著度還有印象的便利性，營收只是水到渠成而已，若你的商業模式以這幾個元素可以去運作，繼續投廣告是OK的，可是如果假設你的商業模式在這幾個元素是不能去運作的，通常就不建議你投廣告。