身為行銷人員,我們一定要非常的熟悉各個節日的特性及行銷方式,有的節日是年輕的民眾在過的,有的節日是在商場上的業務人員、主管、老闆在過的,而母親節是一個很有趣的節日,因為這是一個家中有女性就會過的節日,因此須要特別關注,另外民眾會因為這個節日聚餐慶祝,所以也要特別為民眾來進行行銷活動。
一、B2B的在母親節禮品市場也可以操作
母親節是送禮的大節,因些很多的公司會為了母親節特別規畫出送禮的產品方案,這樣的方案非常的重要,因為送禮通常訂購的量都會蠻大的,但因為送禮是把買到的禮物送給客戶或是媽媽,因此在禮贈品的行銷中,其實並不是強調CP值,而是強調尊貴感及感恩,所以在行銷上我們傳遞的訊息如下
(1)感恩的訴求
(2)高貴的形象
(3)門面要夠
(4)禮盒的外包裝本身就是行銷媒體
而這個時在產品部份也要非常重視包裝,獨特的包裝加上卓越的產品可以產生很不錯的回購率,因為送禮本身就是在擴散產品知名度,若是包裝過於平淡,就無法一次次的累積行銷效果。
二、母親節聚餐 延伸的行銷活動
母親節另一個活動就是聚餐,家族相聚,而人們在相聚時就會比較容易產生購物行為,因此制定適當的促銷方案,絕對是必要的,主因在於消費者在購物時,會有幾個特性:
(1)購買熟悉的東西(須要長期打廣告)
(2)購買CP值高的東西(須要犧牲毛利)
(3)購買方便取得的東西(須要佈局通路)
(4)店員特別推薦or推銷的方案(須要制定方案)
因為以上特性,所以最容易來進行的就是第4點,要有一些促銷方案,而這個促銷方案不是降價,而是把一些消費者可能需要的東西包在一起共同銷售,或是結合已有一定知名度的商品,共同來做行銷活動,藉由光暈效果,提高知名度、提高品牌價值、組合促銷方案。
當然上述的行銷方法都是建立在還需要曝光在正確的目標對象眼前,開發他們的需求,因此找到對的目標象、透過媒體曝光(facebook廣告、google ads廣告)、符合時節的行銷活動,才可以真的提高營業額,最後希望各位都可以在節日時賺到自已的三節獎金。