還記得上次跟朋友小安(匿稱)聊天，他興致勃勃地說要幫家裡新開的咖啡店做行銷，信心滿滿地將預算全投入 Facebook 廣告。結果一個月下來成效慘淡，不僅點擊率低，來客數也沒有明顯增加。他沮喪地問我：「數位廣告是不是根本沒效？」
我聽了只能苦笑：「產品廣告沒那麼簡單！」想要成功，首要之務是精準定位你的產品。
今天我們就來聊聊產品廣告行銷的邏輯。在投放廣告前，必須先釐清四個關鍵維度：
1. 市場類型：增量 vs. 存量
- 增量市場（Incremental Market）： 產品具有獨特性或創新性，消費者尚未意識到自己有此需求。這類產品需要透過「主動推廣」來激發潛在需求（例如：新奇的科技小物）。
- 存量市場（Stock Market）： 消費者清楚自己需要什麼，甚至已有固定購買習慣。這類產品競爭的是既有需求（例如：衛生紙、咖啡）。
2. 產品定價：高、中、低
產品的價位並非「自己說了算」，而是應透過常態分佈曲線，將你的價格與市場上競品進行統整比較，才能客觀判斷產品究竟屬於高、中、還是低價位。 結合上述兩點（2種市場 x 3種價位），我們已經將產品細分為 6 種類型。
3. 媒體屬性：主動 vs. 被動
- 主動媒體（如 Facebook/Instagram）： 適合增量市場。主動將資訊推送到消費者面前，誘發興趣。
- 被動媒體（如 Google Search）： 適合存量市場。當消費者有明確需求並主動搜尋時，剛好承接住這股流量。
4. 廣告演算法：曝光、互動、轉換
媒體平台通常提供三種演算法目標：
- 純曝光（Impression）： 提升品牌知名度與心佔率。
- 互動（Interaction）： 讓消費者認識產品特色，但不一定保證業績。
- 轉換（Conversion）： 引導消費者採取特定行動，如填單或購買。
結論：為什麼你需要專業的廣告策略？
讓我們簡單計算一下廣告投放的複雜度：
市場類型 (2) x 產品價位 (3) x 媒體屬性 (2) x 演算法 (3) = 36 種投放組合
這還不包含對「受眾（Audience）」的詳細目標設定。光是基礎架構就有 36 種可能性。
如果缺乏專業經驗或指導，很容易在錯誤的組合上浪費預算，最後得出「數位廣告沒用」的錯誤結論。試想，若要將這 36 種組合都嘗試一遍，假設每次測試成本 10 萬元，你可能得花上 360 萬才能買到經驗。
這正是為什麼在開始投放前，你需要花時間學習策略，或是尋求專業廣告投手的協助，才能精準運用每一分預算，如果你沒有時間學習，我建議你可以找廣告代理商幫助你，可以使用精立數位的廣告服務。