在激烈的市場競爭中，企業為了爭取市佔率，常採取「提供更好的產品與用料，但價格更低、利潤更薄」的策略，甚至出現「讓利搶市」的極端狀況。然而，這種殺價競爭的模式，真的適合品牌長遠發展嗎？
一、 生存的基礎：合理的利潤空間
商業的本質在於生存。如果沒有足夠的利潤，企業終將面臨虧損。
市場的消長有時不能僅靠「持續降價」來打市場。當價格降到一定程度，企業的資金與資源將會耗盡，導致無法繼續拓展市場。
一個健康的市場循環，建立在「合理的利潤」之上。產品的定價本身就必須包含推廣費用，例如廣告費、銷售成本、以及通路費用等。唯有保有毛利，企業才有足夠的資源進行再行銷與擴張，這樣的交易模式才是健康的，也才具備放大的可能。
二、 市場消長的機制：獅子與兔子的啟示
「市場消長」的概念，其實延伸自生物學的理論。我們可以用草原上「獅子（掠食者）」與「兔子（獵物）」的關係來說明這個動態平衡：
- 繁殖期：兔子繁殖能力強，數量快速增加。
- 掠食者增長：因為食物（兔子）充足，獅子的數量隨之增加。
- 消長期：掠食者變多，兔子大量被捕食，導致兔子數量銳減。
- 調整期：食物來源減少，獅子因缺乏食物而數量減少。
- 恢復期：天敵變少，兔子又獲得了喘息與繁殖的機會，數量再次回升。
這形成了一個週而復始的波動循環。同樣地，商業市場也存在這種消長狀況。
三、 商業賽局中的優勝劣汰
當市場競爭太過激烈或利潤極低時，許多廠商會因為無法支撐而慢慢退場。
當競爭對手陸續退出，市場上僅存的幾間企業，便獲得了「定價權」，進而能獲取更好的利潤或更多的客戶。這印證了一句俗諺：「戲棚下站久了就是你的」。這就是市場消長的常態——透過自然的淘汰機制來調節市場的擁擠程度。
四、 外部資金的變數：臺灣市場的特殊性
然而，在臺灣，情況可能更為複雜。
臺灣是一個經濟高度開放的環境，常有外部資金（例如美資或其他國際資金）進入。一旦龐大的外部資金挾帶不同量體的資源進入市場，原有的消長規則就會被打破。
這些擁有雄厚資本的競爭對手，可能不會因為短期的低利潤而退場。這屬於「不同維度」的競爭。因此，在評估市場消長時，必須先認清你的競爭對手是誰，以及他們是否具備長期燒錢的資本底氣。
結論與建議：建立健康的商業模式
市場的消長循環是一直存在的。
基於上述分析，給予企業的建議是：在產品發展初期，就應制定一個「合理且有利潤」的價格，然後看到一個產品及商模沒有合理利潤時，別去購買，因為可能無法履約。
如果一開始就做虧錢的生意，即使規模放大了，也只是虧得更多、消耗更多的人力與資源。除非你能撐到所有競爭對手都因市場消長而退場，否則你的處境將會非常艱難。
反之，每一次交易都能達到合理的利潤，企業才有足夠的資金去推廣、支付通路費用或發放獎金，這種健康的商業模式，才是企業能夠穩健放大規模的基礎。