相信大家開始接觸 Google 廣告時，大部分都是先從關鍵字廣告開始了解，但往往 Google 較為複雜的頁面，會先勸退一些人，那這邊幫大家整理了關於關鍵字廣告的 5 大要點，解決關鍵字操作遇到的難題。
- 廣告結構
- 常見出價方式
- 關鍵字設定方式
- 文案撰寫方向
- 品質分數
廣告結構
Google ads 分為 廣告活動、廣告群組、廣告 三大層級，各層級主要的目標這邊整理給大家
- 廣告活動：主要在控制 類型、出價方式、目標、每日預算
主要就是選擇使用 搜尋、影音、多媒體等廣告類型，依照 曝光、點擊、轉換等目標去控制整個廣告活動 - 廣告群組：主要在控制 關鍵字(受眾)
在一個廣告活動下，不建議建立多個廣告群組，但群組裡可以有數組關鍵字，不建議的原因是不同的廣告群組中，受眾目標不同，在關鍵字廣告中，目標也會有所差異。
舉例來說，我希望客戶在網路上購買我的產品 – 水壺，我不會在同個廣告群組裡同時建立 XX 水壺 和 水壺品牌比較，因為搜尋 XX 水壺的購買意圖遠大於想要比較的用戶。 - 廣告：主要在控制 文案、說明、頁面、其他素材
上述廣告活動、群組，皆屬於策略及後台操作，廣告的部分就是客戶會看到的內容，以搜尋廣告來說，制定吸引人的文案，博得客戶的眼球，達成互動為首要目標。
常見出價方式
廣告目標通常會與出價方式有所關聯，以下是其中 4 種較常見的出價方式
- 曝光比重 (目標:知名度)
對應廣告指標：CPM ( 每千次曝光 ) 計價
- 點擊 (目標:流量)
對應廣告指標：CPC ( 每次點擊 ) 計價
- 轉換 (目標:互動)
對應廣告指標：CPA 計價 ( 每次互動 ) 計價，須額外設定轉換動作
- 轉換價值 (目標:ROAS)
對應廣告指標：ROAS (廣告投資報酬率 )，須累積帳戶轉換數據、設定轉換價值
關鍵字設定方式
先來說明一下關鍵字的比對方式，主要分為 廣泛比對、詞組比對、完全比對 3 種，假設我今天要推廣 Google ads 證照班，我就要先確認 關鍵字設定 & 文案內容，是否適合
- 廣泛比對：(與關鍵字相關) 例：Google ads 證照班
- 詞組比對：(與關鍵字意圖相似) 例： “Google ads 證照班”
- 完全比對：(與關鍵字設定相同) 例：[Google ads 證照班]
品牌關鍵字
- 行銷地圖 證照班(品牌名) O
產品關鍵字
- Google Ads 證照 X (不一定有學習意圖)
- Google Ads 課程 O
- Google Ads 證照班 O
文案撰寫方向
每個人撰寫文案的方式不太相同，但如果您真的對於文案的撰寫沒有想法，可以參考看看以下方式。
Google 搜尋廣告主要將文案分為 15 個標題 4 個說明，其中把標題分為 3 個部分，可以用來固定順序，讓文案保有創意的同時符合原意，故撰寫文案也分為對應 3 個區塊，分別為 (共鳴、痛點) + (服務價值) + (呼籲)
以寵物醫院為例
- 毛孩常常生病，數十年經驗，就找 XX 動物醫院
- 總是擔心毛孩生病，想要延續毛孩與你的緣分，就來 XX 動物醫院
品質分數
主要分為 廣告關聯性、預期點閱率、到達網頁體驗，共 3 項指標，且加總評分越高(滿分 10 分)，越利於競價，出價相同的情況下，可以優先獲得曝光。
廣告關聯性：關鍵字與文案、提供的服務關聯性強弱，是否能解決客戶的問題
預期點閱率：文案吸引人的程度
到達網頁體驗：搜尋字詞與網站內容相符程度、網站速度、使用網站的方便性
結論
關鍵字搜尋廣告為 Google ads 中大家最常使用的廣告，競爭價格的部分也是最激烈的，所以我們得在此下更多的功夫，才能讓廣告預算花費的更有價值，帶來更好的成效，若您的品牌正處成長期，需要花絕大多數的心力在優化產品與服務上，廣告行銷的部分也可以與我們合作，提供您最專業的關鍵字廣告代操服務！